point 不動産を売却するときのポイント
不動産売却には、さまざまな知識が求められます。それを理解しないまま売却を進めると、不満が残る結果になることも。こちらでは、市川市で不動産売却を手掛ける豊富ハウジングが不動産売却の基礎知識についてご紹介します。これから不動産売却に取り組もうとお考えの方は、ぜひご覧ください。
不動産売却の第一歩は相場の把握から
不動産売却においてもっとも大切なのは価格。売り主様としては、「できる限り高く売りたい」と考えるものです。しかし、住まいには相場というものがあり、それによって適正価格が異なります。そしてほとんどの場合、購入価格よりは安い価格で売買が行われます。
相場は、築年数や地域の地価、不動産のニーズなどで異なります。つまり、地域相場よりもあまりに高い価格で売り出してしまうと買い手が付きません。売れ残りの期間が長ければ、注目度も薄まり、結果として値下げを余儀なくされることも……。一方、相場に近い価格であれば、契約成立までの期間を短くできるとも言えます。
相場は不動産会社に聞くのが間違いありません。しかし、お急ぎなのであれば、お客様ご自身で調べることもできます。インターネットなどで、ご自身の所有する不動産の類似物件を調べてみるのも方法のひとつです。
不動産のアピールポイントとマイナスポイントを考えましょう
不動産売却を考える際は、ご自身が所有する物件のアピールポイントとマイナスポイントを確認してみましょう。本当の住みごこちは、実際にそこで生活をした人にしか分かりません。不動産会社にその情報を共有することで、物件の魅力がより詳しく購入希望者様に伝わります。その結果、成約につながりやすくなるケースも少なくありません。
不動産の魅力をアピールするには？
お部屋の片付け・清掃
誰であれ、清潔感のある部屋には好感を持つものです。そのため、物件を見てもらうためには、内覧前の整理整頓や清掃を心がけましょう。とくに水廻りは気になりやすい箇所です。また、お庭や建物周りへの気配りも、物件の印象アップにつながります。
内覧対応は積極的に
購入希望者様の購入意欲がもっとも高くなるのが内覧時です。気持ちが高まっている状態のまま商談まで進められれば、成約の可能性も上がるでしょう。場合によっては急な内覧依頼が入ることもありますが、できる限り予定を調整して対応をしましょう。
不動産会社選びのポイント
地域専門・密着の会社であること
「大手だから安心でしょ？」。この言葉は不動産業界の場合必ずしも“イエス”にはなりません。むしろ、大手の不動産会社は広域への対応のため、 地域に密着した情報には疎い場合もあります。
不動産売却では、エリア特性をどこまで把握しているかがカギになります。たとえば不動産査定の際、地域の市場相場を知っていると知っていないとでは、査定額に大きな差が出ます。そのほかにも、購入希望者様に物件をアピールする際、物件だけでなく周辺環境の魅力を伝えられれば、成立への大きな追い風になるでしょう。このように、不動産会社を選ぶ際には、規模は小さくても地域専門・密着の会社を選ぶことをおすすめします。
お客様満足が第一という会社
残念ではありますが、不動産会社のなかには自社の利益を第一優先にしてしまうところがあります。こうした会社は「物件が売却できればいい」というスタンスで業務を行っているため、とにかく高い査定額を提示したり、媒介契約後に値下げを提案してきたりすることも少なくありません。
一方、お客様満足を第一に考える会社は、事前にしっかりコミュニケーションをとり、お客様の抱える疑問や不安をしっかり解消した後に契約を結びます。このように、不動産会社を選ぶ際には、売り主様の疑問や相談に、ていねいに対応してくれる会社を選ぶのがおすすめです。